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斯普丽解读北京家具市场的板式家具【华体会体育app】
本文摘要:针对目前消费者比较关心的家具价格问题,我们对斯普丽(中国)家具有限公司总经理李晓宇先生展开了第三次专访。正如广大消费者告诉的那样,目前市场上板式家具的牌子很多,有的知名度很高,有的我们完全未曾听闻过,每家产品的宣传角度有所不同,但是从外表看,一般消费者也很难分辨确切。给消费者的感觉就是,大家都在说道自己环保,大家都谈自己时尚,都是用的人造板,外观特点并不是很引人注目,唯一可以让消费者感觉到有显著差异的就是价格。环绕这个问题,我们代表消费者向李总发问。

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针对目前消费者比较关心的家具价格问题,我们对斯普丽(中国)家具有限公司总经理李晓宇先生展开了第三次专访。正如广大消费者告诉的那样,目前市场上板式家具的牌子很多,有的知名度很高,有的我们完全未曾听闻过,每家产品的宣传角度有所不同,但是从外表看,一般消费者也很难分辨确切。给消费者的感觉就是,大家都在说道自己环保,大家都谈自己时尚,都是用的人造板,外观特点并不是很引人注目,唯一可以让消费者感觉到有显著差异的就是价格。环绕这个问题,我们代表消费者向李总发问。

李总,目前市场上板式家具厂家很多,在消费者自由选择的时候大多感觉较为疑惑,很多专家都警告消费者尽量选配品牌家具。但是消费者指出品牌家具的价格过低,因为大家都有这样一个感觉,品牌家具相等多作广告,广告多了知名度大自然低,而高达的价格意味著消费者多开销广告费用,还是羊毛出在羊身上。

这个观点有道理么?李总问,目前市场上的确板式家具厂家很多,说道有两三百家或许还有些激进。因此,对于消费者来说,过多的牌子自由选择大自然不存在艰难。消费者回到卖场,面对着十几个甚至上百个厂家如何自由选择,有的消费者自由选择标准是看谁的展位大就挑选出谁;有的消费者去找寻自己熟知的牌子;有的消费者请求卖场的工作人员给自己一些提醒。还有很多消费者是看谁家的家具低廉就自由选择谁。

自己也曾多次多次听得消费者谈,大品牌的家具做广告多,最后广告费还是分摊到消费者身上。关于这个问题,自己是这样看,对于目前市场上的品牌家具厂商来说,数来数去也就是十来个牌子大家熟知,而这十来个牌子的家具全年销售额却占了整个市场60~70%的份额。而并不大有知名度的企业,每个月的流水,较低的只有几万元,低一些的也不过十几、二十几万,多的也不过五六十万。

这两三百家企业全年的销售额还不返那十来家知名企业。因此,对于这么一个统计资料结果看,目前知名企业的每万元销售额的全年市场营销费用相比较而言,知名企业的与不知名企业的还不一定低,甚至有一些知名企业的每万元销售额广告成本比不知名企业的还要较低。

因此,全然分析广告投放,我们的结论是品牌企业的不是像人们想象的那样低。既然广告投放不是想象的那么低,为什么知名品牌企业产品的价格要低不少?。


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